Маркетинг– план ООО «Торговый Дом «Си Эль парфюм»

1. Определение понятий и терминов.

Независимый консультант (далее – консультант) – лицо, получившее личный регистрационный номер (ЛРН), и приобретающий продукцию Компании. 
Уровень – консультант, для которого Вы являетесь Наставником, является Вашим 1-м уровнем. Соответственно, Вашим консультантом 2-го уровня считается консультант, чьим наставником является Ваш консультант 1-го уровня и т.д. 
Организация – все консультанты, привлеченные к сотрудничеству непосредственно консультантом и консультантами его низлежащих уровней, включая самого консультанта. 
Ветви – консультанты Вашего 1-го уровня вместе с их организациями образуют Ветви Вашей Организации. Количество ветвей в Вашей организации соответствует количеству консультантов Вашего 1-го уровня. 
Личная группа – вся организация консультанта за исключением Директоров с их организациями. 
Оптовая цена – цена продукции, распространяемой Компанией, по которой ее приобретают все консультанты независимо от ранга. 
Балл – единица учета активности консультанта. Номенклатура продукции оценивается количеством баллов, указанных в прейскуранте. 
Личный объем (ЛО) – количество баллов за лично приобретенную продукцию в данном месяце. 
Групповой объем (ГО) – сумма ЛО консультантов личной группы. 
Накопленный групповой объем (НГО) – сумма ГО Консультанта с начала работы до настоящего момента, не включая директорские группы. 
Организационный объем (ОО) – сумма личных объемов всей организации консультанта. 
Ранг – статус Консультанта, отражающий его успехи в организации продвижения товара Компании. Компанией "Си Эль парфюм” приняты следующие названия рангов: 

Консультант 
Старший Консультант 
Ведущий Консультант 
Менеджер 
Ведущий Менеджер 
Директор 

Советник I ранга 
Советник II ранга 
Советник III ранга 
Советник IV ранга 
Верховный Советник 

Квалификация – получение консультантом очередного ранга. 
Скидка – вариант поощрения покупателей продукции «Торгового Дома «Си Эль парфюм». Скидка является накопительной.

2. Первая часть.

Консультант 
Покупатель стартового набора ООО «Торговый Дом «Си Эль парфюм»» и заполнивший регистрационный лист покупателя. 

Старший консультант 
При достижении НГО 100 баллов Консультанту присваивается ранг Старшего Консультанта, что дает ему возможность получать от Компании скидку на продукцию в размере: 
4% от ЛО и 4% от ГО привлеченных им Консультантов. 

Ведущий консультант 
При достижении НГО 500 баллов Старшему консультанту присваивается ранг Ведущего консультанта, при этом не менее 125 баллов ГО должны быть набраны в месяц квалификации, что дает ему возможность получать от Компании скидку на продукцию в размере: 
8% от ЛО и 8% от ГО привлеченных им Консультантов, 
4% от ГО привлеченных им Старших Консультантов.

Менеджер 
При достижении НГО 2000 баллов Ведущему Консультанту присваивается ранг Менеджера, при этом не менее 500 баллов ГО должны быть набраны в месяц квалификации, что дает ему возможность получать от Компании скидку на продукцию в размере: 
12% от ЛО и 12% от ГО привлеченных им Консультантов, 
8% от ГО привлеченных им Старших Консультантов, 
4% от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов.

Ведущий менеджер 
При достижении НГО 5 000 баллов Менеджеру присваивается ранг Ведущего Менеджера, при этом не менее 1250 баллов ГО должны быть набраны в месяц квалификации, что дает ему возможность получать от Компании скидку на продукцию в размере: 
16% от ЛО и 16% от ГО привлеченных им Консультантов, 
12% от ГО привлеченных им Старших Консультантов, 
8% от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов, 
4% от ГО привлеченных им Менеджеров.

Директор 
При достижении НГО 10 000 баллов Ведущему Менеджеру присваивается ранг Директора, при этом не менее 2500 баллов ГО должны быть набраны в месяц квалификации, что дает ему возможность получать от Компании скидку в размере: 
20% от ЛО и 20% от ГО привлеченных им Консультантов, 
16% от ГО привлеченных им Старших Консультантов, 
12% от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов, 
8% от ГО привлеченных им Менеджеров, 
4% от ГО привлеченных им Ведущих Менеджеров. 
При достижении консультантом директорского ранга его организация перестает входить в личную группу вышестоящего консультанта. 

В случае одновременной квалификации двух или более Директоров друг под другом НГО каждого из них должен составлять 10 000 баллов, а ГО в месяц квалификации – не менее 2500 баллов. 
В случае, когда наставник квалифицируется на ранг Директора позже своего нижестоящего консультанта (или консультантов), в момент квалификации он возвращает себе обогнавшие его директорские группы и становится сразу Советником соответствующего ранга. 

ВНИМАНИЕ! 

Для получения консультантом скидки на продукцию консультант должен выполнять минимальный ЛО – 20 баллов в месяц. 

(1 балл = 1 евро) 

3. Вторая часть.

При соблюдении вышестоящим консультантом условий подтверждения ранга он получает скидку при приобретении продукции в зависимости от групповых объемов директорских групп. При этом, являясь Директором, консультант имеет право на получение скидок на продукцию согласно первой части данного плана. 

ВНИМАНИЕ! 

Условие подтверждения ранга Директора: 
- для Директора - ГО не менее 1000 баллов, 
- для Советника I ранга - ГО не менее 1000 баллов, 
- для Советника II ранга - ГО не менее 900 баллов, 
- для Советника III ранга - ГО не менее 800 баллов, 
- для Советника IV ранга - ГО не менее 700 баллов, 
- для Верховного Советника - ГО не менее 600 баллов, 
при этом для всех рангов ЛО должен быть не менее 20 баллов в месяц. 

Советник I ранга 
Директор, имеющий на 1-м уровне одного подтвержденного Директора и выполнивший в месяц квалификации объем подтверждения Советника I ранга (ГО не менее 1000 баллов). Советник I ранга имеет право на получение скидки на продукцию Компании в размере: 
5% от ГО подтвержденного Директора 1-го уровня.

Советник II ранга 
Директор, имеющий на 1-м уровне двух подтвержденных Директоров и выполнивший в месяц квалификации объем подтверждения Советника II ранга (ГО не менее 900 баллов). Советник II ранга имеет право на получение скидки на продукцию Компании в размере: 
5% от ГО подтвержденных Директоров 1-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 2-ого уровня.

Советник III ранга 
Директор, имеющий на 1-м уровне трех или четырех подтвержденных Директоров и выполнивший в месяц квалификации объем подтверждения Советника III ранга (ГО не менее 800 баллов). Советник III ранга имеет право на получение скидки на продукцию Компании в размере: 
5% от ГО подтвержденных Директоров 1-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 2-ого уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 3-го уровня.

Советник IV ранга 
Директор, имеющий на 1-м уровне от пяти до семи подтвержденных Директоров и выполнивший в месяц квалификации объем подтверждения Советника IV ранга (ГО не менее 700 баллов). Советник IV ранга имеет право на получение скидки на продукцию Компании в размере: 
5% от ГО подтвержденных Директоров 1-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 2-ого уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 3-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 4-го уровня, 
3% от ГО подтвержденных Директоров 5-го уровня.

Верховный Советник 
Директор, имеющий на 1-м уровне от восьми и более подтвержденных Директоров и выполнивший в месяц квалификации объем подтверждения Верховного Советника (ГО не менее 600 баллов). Верховный Советник имеет право на получение скидки на продукцию Компании в размере: 
5% от ГО подтвержденных Директоров 1-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 2-ого уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 3-го уровня, 
4% от ГО подтвержденных Директоров 4-го уровня, 
3% от ГО подтвержденных Директоров 5-го уровня, 
3% от ГО подтвержденных Директоров 6-го уровня, 
2% от ГО подтвержденных Директоров 7-го уровня.

Компрессия (сжатие уровней) 
Если Директор не подтверждён, то при расчете скидки его группа входит в личную группу вышестоящего Директора, происходит подъем на его место нижестоящих подтверждённых Директоров, а сам неподтверждённый Директор получает скидку на продукцию со своей группы согласно рангу "Ведущий Менеджер”. Вышестоящий Директор получает в данном месяце скидку с ГО данной группы, как со своей полноценной личной группы, в том числе 4% - с группы неподтвержденного Директора. 
Компрессия осуществляется только в целях расчета размера Вашей скидки на продукцию и не влечет за собой изменение рангов! 

 4. Дополнительные скидки и условия.

4.1.1. Премия "за эффективную группу”. 
При условии перевыполнения Директором объема подтверждения в 1,5 раза Компанией предоставляется дополнительная скидка в размере 5% от ГО, превышающего объем подтверждения. 

4.1.2. При нулевых закупках в течение 12-ти месяцев подряд личный регистрационный номер (ЛРН) консультанта аннулируется, а его группа переходит под вышестоящего консультанта. 
4.1.3. Максимально допустимая скидка на продукцию определяется согласно действующему законодательству.

Третья часть маркетинг - плана "VIP CLUB”

Только для Верховных Советников!

 
Компания "Си Эль парфюм” создает для консультантов "VIP CLUB” – "Клуб особо важных персон”. Администрация компании коллегиально и приватно принимает решение о членстве в клубе.

Условия членства:
Ранг участников – верховные советники. 
В течении 6 месяцев подряд необходимо выполнять следующие условия: в первом директорском уровне 10 подтвержденных директоров, во втором – 4 подтвержденных директора. 
Активное участие в жизни компании, инициативность. 
Авторитет среди консультантов компании. 

Привилегии:
В момент приема нового члена в Клуб, верховный советник награждается памятным знаком. 
Член Клуба, при выполнении определенных условий, получает денежный приз из фонда на основе общего объема продаж компании. 

Обязанности:
Член Клуба обязан помыслами и деяниями соответствовать корпоративному имиджу компании. 
Пройти обучающий курс по созданию собственного внешнего облика, проводимый компанией "Си Эль парфюм”. 
Не менее 2-х раз в год участвовать в проведении тренингов, семинаров, конференций, организуемых компанией по предложенной тематике. 
Помогать компании осуществлять обратную связь с консультантами. 

Призовой фонд
Призовой фонд составляет 2,5% от общего объема продаж компании "Си Эль парфюм”.