В
следующих трех таблицах, проведен анализ развития структур в трех
маркетингах за три месяца, при одинаково заданном параметре:- сумма
закупленной продукции в месяц. Условия
взяты по результатам деятельности одного дистрибьютора из Компании
ФМ-групп, в течении трех месяцев. Он со своей группой сделал следующий
товарооборот: 1. 7200 очков
2. 10200 очков 3. 28704 очка.
ТаблицаN 2 (1-й месяц)
N п/п | Компания | Си эль парфюм | FM-group | Lambre | 1 | серия | Nuage | Классическая коллекция | | 2 | объем, мл | 50 | 30 или 50 | | 3 | Стоимость флакона, баллы | 10,4 | 24 | 5,95 | 4 | Стоимость за 1 балл, руб | 36 | 18,75 | 31 | 5 | Групповой объем, (ГО), баллы | 3068 | 7200 | 1981,35 | 6 | Колличество флаконов закупленных группой, шт | 295 | 300 | 333 | 7 | Стоимость баллового наполнения в закупке группы, рубли (5*4) | 110673 | 135000 | 61421,85 | 8 | Коэффициент эффективности | 0,8198 | 0,4848 | 0,4545 | 9 | Полная стоимость закупки группы, рубли | 134874 | 135000 | 135128,07 | 10 | % по плану маркетинга | 12% | 12% | 15% | 11 | Бонус на группу в условных единицах, у.е. | 368,16 | 864,00 | 297,20 | 12 | Цена за 1 условную единицу, руб | 36 | 9,09 | 31 | 13 | Выплаты вознаграждения на группу, рубли | 13253,76 | 7853,76 | 9213,28 | 14 | Накопленный групповой объем (НГО), баллы | 3068 | | | 15 | Достигнутый ранговый уровень в компании | Менеджер 12% | Серебрянная магнолия 12% | Менеджер I ранга 15% |
ТаблицаN 2 нуждается в пояснении.
Сравнивать маркетинговые возможности, мы можем, только найдя общий
параметр. В данном случае нам задана закупка месяца в очках. Это 7200
очков. Далее, мы вычисляем стоимость этой закупки:7200*18,75= 135000
рублей. Теперь, находим какому количеству баллов это соответствует в
двух других проектах. Для этого используем ТаблицуN 1. Остается только
сделать вычисления, соответствующие условия маркетингов компаний. Постоянный адрес статьи
|
Главная 