Как определить, какая компания лучше? И надо ли?

Ведь у каждого существует свой набор ценностей, которым Компания  должна соответствовать. 

Сегодня я хочу поговорить об одной ценности, которая очень важна для определенной категории людей. А так как очень редко мне приходится встречать коллег по МЛМ, озабоченных этим вопросом, то эту категорию людей,  мы еще не смогли заинтересовать участвовать в сетевом маркетинге. И мои усилия направлены на то, чтобы найти простой алгоритм, как показать эту ценность — эффективность работы денег в компании.

Можно обойтись расчетами, сделанными в рамках одной компании, но тогда трудно определить, насколько проект доходнее, относительно других проектов. Сравнивать лучше с компаниями, имеющими сходный продукт.

Мне захотелось провести сравнительный анализ выплат по плану вознаграждений у Компании Си эль парфюм , Компании ФМ-групп и Lambre.  Думаю,  дистрибьюторам этих компаний будет интересна информация. Так же интересна будет всем тем, кто умеет читать «планы» или хочет научиться.

Какие данные необходимы для этого:

Прайс-лист Компании

План вознаграждений Компании

Сумма вознаграждения за конкретный выкупленный обьем, ЛО, ГО,  а также данные о структуре, его выполнившей.

Проведенный анализ направлен на наличие «подводных камней», так называемых коэффициентов, превращающих красивые большие цифры , озвученные в виде процентов выплат, в реальную величину.

Цифры и проценты в маркетинг-плане — один из важнейших инструментов мотивации дистрибьюторов на «подвиги».  Сегодня сложно найти продукт, работая с которым в сетевом маркетинге, можно иметь реально те проценты выплат, которые озвучены. Очень хорошие шансы у парфюмерии. Это я оценила уже  лет десять назад. Но у Компании, вышедшей тогда на рынок с этим продуктом, меня не устраивал план вознаграждений. Но желание осталось. Смогла я его реализовать три года спустя, прейдя в компанию Си эль парфюм. Относительно низкая себестоимость плюс созданная парфюмерным рынком имиджевая достаточно высокая цена, в зависимости от качества, делает этот продукт очень привлекательным для сети. Потому что можно в структуру цены заложить достаточно хорошие выплаты в сеть,  плюс заработки для продавцов. Глупо осознанно занижать розницу в  таком продукте. Ведь в сети  источником дохода для многих дистрибьюторов является именно розничная прибыль.

Вашему вниманию предлагается таблицаN 1, где представлены цены и балловое наполнение  за флакон парфюмерного изделия и выведенны коэффициенты эффективности.

Данные взяты из прайса компаний, методического пособия FM-групп, по компании Lambre, информация получена с сайтов, поэтому информация неполная.

Таблица 1.