РЕВОЛЮЦИЯ МЛМ: Манифест Ренди Гейджа
Как серьезные сетевики зарабатывают деньги
Что ж, недавно это произошло еще раз. Я получил сообщение от друга, которого не слышал пару лет, и он просил перезвонить.
Я позвонил ему и оказалось, что он хотел спросить у меня, не хочу ли я присоединиться к новой МЛМ-программе. Мда...
А мы еще удивляемся, почему эти люди ничему не учатся...
Я
часто спрашиваю этих людей, помнят ли они о том, что уже работаю в
компании сетевого маркетинга — в той же самой, где были они и в которой
они ничего не сделали. И всякий раз они переспрашивают, продолжаю ли я
работать в ней.
«Да», повторяю я. «Я заработал $150,000 за прошлый месяц, поэтому я полностью доволен ей».
Затем
они обычно робко спрашивают, не мог бы я дать им имена и телефоны моих
друзей, членов семьи и соседей, которые могли бы купить их продукты.
Еще раз мда...
Это очень похоже на звонки, которые я получаю в своем
офисе. Они говорят моей секретарше, что у них срочный консультационный
или обучающий проект, и они должны немедленно поговорить со мной. Я
перезваниваю им, а в ответ слышу что-то вроде «Привет, Ренди, меня
зовут так-то. Мы встречались пару лет назад на конференции MLMIA (я
никогда не был на конференции MLMIA). Я работаю в такой-то компании, и
хотел пригласить тебя, и т.д., и т.п.»
Всегда одно и то же. Если они
хотят, чтобы я оценил новый «консультационный проект» или
«бизнес-предприятие», то на самом деле это означает, что они хотят
подписать меня в первую линию.
Многие часто говорят, что они
перезванивают мне, потому что я им не дозвонился, и что они — мои
старые школьные приятели (как будто, у меня такие были!). Иногда они
говорят еще какую-нибудь чушь, чтобы пробиться через мою секретаршу.
Они бывают хуже, чем проклятые продавцы тонеров и электрических
лампочек. Но они этого не понимают.
Шантаж кандидатов...
Люди,
зарабатывающие в сетевом маркетинге, по меньшей мере, $25,000 в месяц
на регулярной основе, никогда не делают таких глупых вещей. Они не
используют непорядочные и беспринципные методы, чтобы достучаться до
людей. Они не рассылают спам по Интернету. Они не отвращают каждого,
кто их знает. Они не носятся по округе, пытаясь продать еще одну банку
продукта. Они разговаривают с качественными кандидатами и подбирают
качественные аргументы для проведения качественных презентаций.
Большинство
людей думают, что маркетинг — это продажи, а продажи — это способы
заставить бестолковых покупателей купить что-нибудь, что им не нужно.
Поэтому они посвящают свою карьеру изучению НЛП, методов продаж и
манипуляционных техник, чтобы заставить клиентов купить вещи, которые
они покупать не хотят и которые им не нужны. Энтони Роббинс и легион его
последователей создали целую мини-индустрию, которая обучает людей
этому. Многие сетевики тоже поддались искушению, перенося эти и другие
подавляющие техники продаж в сетевой маркетинг.
Это те идиоты,
которые звонят Вам в обеденные часы, начиная разговор со слов «Привет,
Джим, ты меня не знаешь, но я слышал, что ты сообразительная личность,
поэтому я подумал, что мы можем стать партнерами в бизнесе, который я
развиваю»...
Другой подход...
Мне совершенно не интересно пытаться продать кому-то что-то, что ему не нужно, и, я думаю, что Вам это тоже не интересно.
Сетевой маркетинг основывается на простой — и в то же время глубокой философии:
Мы ищем людей, которые ищут то, что мы предлагаем.
В
более специфической терминологии это будет звучать так: наша работа —
определение квалифицированных кандидатов и донесение до них нашего
маркетингового сообщения. Мы предоставляем им достаточно информации,
чтобы они могли принять собственное решение. Если это означает, что они
присоединятся к Вашей возможности или купят Ваш продукт, — замечательно.
Если
нет, то тоже замечательно. Ваша работа не в том, чтобы продавать Вашу
бизнес-возможность или продукцию тем, кому это не нужно или кто этого
не хочет. Дело в поиске людей, которые могут хотеть то, что у Вас есть,
и в предоставлении им достаточной информации, чтобы они могли принять
решение совершить с Вами честный обмен ценностями.
Сортировка, а не продажа...
Сетевой
маркетинг — это в большей степени процесс сортировки, чем продажи. Это
фундаментальная разница в философии, которая отделяет меня от
многочисленных тренеров по продажам, маркетинговых «гуру» и авторов
книг. Я не пытаюсь манипулировать людьми или вводить их в заблуждение,
чтобы заставить их купить то, что им не нужно или что они не могут себе
позволить. В этом нет особой чести.
Одна из самых больших трудностей
заключается в том, что немногие руководители МЛМ-компаний понимают суть
нашего бизнеса или разницу между продажами и маркетингом. Поэтому на
каждую конвенцию они приглашают тренера по продажам, который обучает
НЛП, правилу «трех шагов» и техникам настойчивого «закрытия сделок».
Если я что-нибудь понимаю в бизнесе, так это следующее:
Чем
настойчивее Вы донимаете кого-то, тем меньше он будет это
дуплицировать. Я — ужасный продавец, и у меня нет никакого желания
улучшать навыки продаж. Однако я горжусь тем, что являюсь хорошим
маркетологом.
Сущность нашего бизнеса заключается в презентации
нашего маркетингового сообщения квалифицированным кандидатам лучшим и
максимально эффективным возможным способом. Мы даем им достаточно
информации, чтобы они приняли собственное решение.
Итак, куда нам идти дальше?
Мы
поговорили о многих вещах, которые мы можем сделать, чтобы улучшить
нашу профессию и помочь всем нам. Мы должны руководствоваться примерами
и устранять мошеннические практики и продолжающуюся ложь. Мы должны
сами поддерживать порядок в нашем доме.
Когда Вы видите
беспринципное объявление, напишите редактору и дайте ему знать, что Вы
прекратите покупать это издание, если оно продолжит печатать мусор,
унижающий нашу профессию. Когда Вы видите людей, промотирующих пирамиды
как легитимные МЛМ-программы, укажите им на это. А если они не
остановятся, отправьте жалобу в соответствующие органы.
У нас все
еще есть компании, «загружающие» новых людей продукцией стоимостью в
$50,000, $100,000 или даже $200,000. Эти компании действуют ниже
радара. Мы должны вернуть их на радар.
Мы должны остановить все эти
заявления о «чудесных исцеляющих продуктах». Как много людей все еще
продают свои лосьоны или снадобья со словами вроде «По закону я не могу
сказать, что это лечит рак. Но я слышал об одной леди из Нью-Джерси,
которая умерла от рака, не успев попробовать этот продукт, и...»
Подобные
вещи являются причиной, почему СМИ выливает на нас грязь, и создают
зацепки для чиновников, которые по какой-либо причине нас не любят.
И особое замечание для дам...
Пожалуйста,
сделайте шаг вперед и идите к своему величию. Общепринятое мнение
говорит, что наша индустрия на 80% состоит из женщин. Это вовсе не так.
В компаниях прямых продажах и «продаж на вечеринках» женщины
действительно являются основной движущей силой. Но если Вы посмотрите
на компании сетевого маркетинга, то увидите, что это мужской мир. У нас
есть латиноамериканцы, афроамериканцы и азиаты. Но у нас мало женщин в
топ-списках самых высокооплачиваемых дистрибьюторов.
Заметьте, я не
сказал, что мы должны предложить больше возможностей для женщин. Эти
возможности уже есть. Дамы, Вам просто нужно ухватиться за них. Постоянный адрес статьи
|
Главная 