Вначале она готовит не отрывая глаз от рецепта, сосредоточенно подсчитывая крупу в граммах, а воду в миллилитрах. По прошествии некоторого времени акценты в картине меняются. Хозяйка готовит блюдо не отрывая глаз от телевизора или уха от телефона, не глядя в рецепт, но полностью полагаясь на свои ощущения как это выглядит, как оно пахнет, каково на вкус.

Что произошло с хозяйкой, что изменилось? Знания, которые она получила изучая рецепты подкрепились опытом, и этот сплав помогает ей справлятся с делом эффективнее и быстрее.

Как хорошая хозяйка всегда ищет новые рецепты, так и хороший консультант всегда ищет новые идеи и способы сделать свое приглаше ние в бизнес еще более эффективным. И конечно, как у каждой хозяйки есть свой секретный рецепт приготовления блюда, так он есть и у меня  - секетный рецепт подписания в бизнес.

Рецепт называется характеристика+преимущество=>выгода. Используется для придания блюду пикантности и законченности. На начальной стадии приготовления ваше блюдо не имеет явно выраженного вкуса. Оно не соленое, не перченое и имеет вкус, который вроде нравится всем (не вызвывает отторжения) но и никому конкретно. Это те заезженые фразы, шаблоны, которые наш потенциальный дистрибьютор слышит постоянно и от разных людей.

Эти фразы не вызывают сомнения, как не вызывает сомнения и то, что они не так эфективны, как хотелось бы.

Добавим "перчику”. Обратите внимание, что все "Часто встречающиеся” фразы  говорят характеристиках вашего бизнес предложения. Иными словами, ставят его перед фактами не предоставляя права выбора. Вернее, предоставляя единственный выбор - верить или нет вашим словам. А мы знаем, что человеку гораздно легче принять решение, если у него есть выбор.

Сравните, какое из двух предложений вам комфортней слышать?

Может это вам покажется банальностью, может вы подумаете что все об этом приеме знают и будете правы. Правда так же состоит в том, что эти приемы работают не зависимо от того знает о них ваш потенциальный консультант или нет.

-   Как так! Ты, известный ученый, человек проникнувший в ядро атома и веришь в эту средневековую примету?

-   Нет, я не верю, - ответил Бор, - но, говорят, она приносит счастье независимо от того, веришь ты в нее или нет.

Именно поэтому фразы вашего бизнес предолжения должны содержать в себе возможность выбора, причем выбора в вашу пользу. Для этого вводим понятие преимущество.

 Каждый раз, когда ваш потенциальный дистрибьютор слышит фразы из правой колонки он делает мини выбор. Если фразы грамотные и сказаны в соответствующее время - он делает мини выбор в вашу пользу. И чем больше таких выбров будет - тем для вас лучше.

Все бы хорошо, но вот последняя фраза с "перчиком” вызывает у меня беспокойство. Будет ли сделан выбор в мою пользу если "Компания А” 12 лет, а моя 3 года? А если наоборот? Как то не очевидно.

Пришло время добавить вторую часть секретного рецепта - выгоду.

Выгода - это любимая приправа вашего члена семьи, и у каждого она разная. Поэтому одна и та же фраза, приправленная выгодой будет звучать для разных дистрибьторов по-разному. Рассмотрим это на примере фразы "Наша компания три года на рынке”.

Собственно это весь рецепт: используйте приправы, чтобы сделать свое блюдо отличным от других и индивидуальным для каждого. Используйте структуру характеристика+преимущество=>выгода и ваши приглашения в бизнес будут эффективными и точными.

У вас может возникнуть вопрос - если каждую свою фразу строить с использованием этой структуры, так ведь никакого времени не хватит! При работе с потенциальным дистрибьютором нужно рассказать и о компании, и о продукции, и о самом МЛМ бизнесе. Конечно нужно! Я совершенно согласен! Только помните, - решение вашим собеседником принимается на основании одной-двух фраз, сказанных вами. Все остальное время он занимается для себя либо объяснением почему мне это нужно, и как уговорить мужа и дочку этим заниматься, либо почему мне это не нужно, и как бы побыстрее закончить разговор и отвязаться.

Приправу нужно класть в меру и именно ту, которая нравится вашему собеседнику. Вы можете пробовать делать это самостоятельно, а можете научаться делать это легко и красиво на тренинге.

Неэтично говорить про свои тренинги, которые помогли эту задачу успешно решить более чем двумствам участникам, поэтому говорить не буду.

Всего наилучшего, успехов и больших подписаний!